Tu tecnología es demasiado "perfecta". Es exactamente por eso que a nadie le importa.

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Acá está la paradoja dolorosa de la Green Tech francesa.

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Pasaste 5, 7, quizás 10 años en I+D. Tenés las patentes. Tenés los ingenieros más brillantes. Incluso tenés el apoyo de Francia 2030.En el papel, ganaste. En la realidad, te estás peleando por existir contra competidores menos éticos, menos performantes, pero... más ruidosos. 📣

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¿POR QUÉ?

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Porque sufrís del Síndrome de la Ficha Técnica.

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EL DIAGNÓSTICO: EL ERROR DEL "TECHNO-PUSH"

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Soy ingeniero. Conozco este orgullo. Cuando construís algo complejo, querés mostrar sus números, sus datos, su desempeño... ¡Querés probar que funciona!

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Entonces, cuando comunicás, hablás de:

• ❌ "Soberanía industrial"
• ❌ "Rendimiento termodinámico"
• ❌ "Gigafábricas y KWh"

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Es el lenguaje del Estado, de los banqueros. Es el lenguaje que tranquiliza tu cerebro izquierdo.

Pero acá va la verdad: Nadie se enamora de una planilla de Excel.

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El cerebro humano tiene una falla de seguridad que la neurociencia conoce bien:

• ➡️ La LÓGICA lleva a las conclusiones.
• ➡️ La EMOCIÓN lleva a la acción.

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Si vendés "Descarbonización" o "Toneladas equivalentes de CO2", estás vendiendo cumplimiento regulatorio (CSRD). Es una abstracción, una línea en un balance.

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Pero si vendés "Un mundo donde los veranos siguen siendo vivibles para las generaciones futuras", estás vendiendo una misión de supervivencia. Estás transformando una restricción térmica en una promesa de seguridad.

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APUNTÁ AL CORAZÓN PARA TOCAR LA MENTE

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💡 Acá es donde mi doble vida de ingeniero y cineasta entra en juego.

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Soy bilingüe. Hablo "Técnico" (tu complejidad) así como también "Humano" (el corazón de tu audiencia).

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Mi observación después de analizar el Next40? Tenemos en Francia algunas de las mejores tecnologías del mundo, encerradas en las peores historias del mundo.

Practicamos el "Techno-Push" (empujar el producto al mercado) esperando que la racionalidad sea suficiente. Pero el mercado no es racional. Es emocional. 💚

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TU CAMINO ES MÁS RICO QUE EL DESTINO

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Es hora de invertir el vapor.

• ❌ Dejá de vender la complejidad de tu I+D (el "Cómo").
• ❌ Dejá de justificar tu precio por tus años de investigación.
• ✅ Empezá a vender el mundo que tu innovación hace posible (el "Por qué").

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No se compra un pasaje de tren por el tren. Se lo compra por el destino. Tu innovación es el vehículo. Vendenos el viaje.

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Tu historia no es "marketing" (esa palabra que asusta a los ingenieros).

Es un Caballo de Troya.

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Es el único vehículo capaz de meter tu complejidad técnica en la fortaleza inexpugnable que es el cerebro de tus clientes, inversores y futuros talentos.

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#GreenTech #TechForGood #TechnoPush #Innovación #ESG #Comunicación #VentasB2B #RSE #StoryTelling

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