Votre technologie est trop "parfaite". C'est exactement pour ça que personne ne s'y intéresse.

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Voilà le paradoxe douloureux de la Green Tech française.

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Vous avez passé 5, 7, peut-être 10 ans en R&D. Vous avez les brevets. Vous avez les ingénieurs les plus brillants. Vous avez même le soutien de France 2030.

Sur le papier, vous avez gagné. Dans la réalité, vous vous battez pour exister face à des concurrents moins éthiques, moins performants, mais... plus bruyants. 📣

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POURQUOI ?

Parce que vous souffrez du Syndrome de la Fiche Technique.

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** LE DIAGNOSTIC : L'ERREUR DU "TECHNO-PUSH"

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Je suis ingénieur. Je connais cette fierté. Quand on construit quelque chose de complexe, on veut en montrer les chiffres, les données, les performances... On veut prouver que ça marche !

Alors, quand vous communiquez, vous parlez de :

• ❌ "Souveraineté industrielle"
• ❌ "Rendement thermodynamique"
• ❌ "Gigafactories et KWh"

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C'est le langage de l'État, des banquiers. C'est le langage qui rassure votre cerveau gauche.

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Mais voici la vérité : Personne ne tombe amoureux d'un tableau Excel.

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Le cerveau humain a une faille de sécurité que les neurosciences connaissent bien :

• ➡️ La LOGIQUE mène à la conclusion.
• ➡️ L'EMOTION mène à l'action.

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Si vous vendez de la "Décarbonation" ou des "Tonnes équivalent CO2", vous vendez une conformité réglementaire (CSRD). C'est une abstraction, une colonne dans un bilan.

Mais si vous vendez "Un monde où les étés restent vivables pour les générations futures", vous vendez une mission de survie. Vous transformez une contrainte thermique en promesse de sécurité.

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** VISER LE COEUR POUR TOUCHER L'ESPRIT

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💡 C'est ici que ma double vie d'ingénieur et de cinéaste entre en jeu.

Je suis bilingue. Je parle le "Technique" (votre complexité) ainsi que l'"Humain" (le cœur de votre audience).

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Mon constat après avoir analysé le Next40 ? Nous avons en France parmi les meilleures technologies du monde, enfermées dans les pires histoires du monde.

Nous pratiquons le "Techno-Push" (pousser le produit vers le marché) en espérant que la rationalité suffira. Mais le marché n'est pas rationnel. Il est émotionnel. 💚

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** VOTRE CHEMIN EST PLUS RICHE QUE LA DESTINATION

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Il est temps d'inverser la vapeur.

• ❌ Arrêtez de vendre la complexité de votre R&D (le "Comment").
• ❌ Arrêtez de justifier votre prix par vos années de recherche.
• ✅ Commencez à vendre le monde que votre innovation rend possible (le "Pourquoi").

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On n'achète pas un billet de train pour le train. On l'achète pour la destination. Votre innovation est le véhicule. Vendez-nous le voyage.

Votre histoire n'est pas du "marketing" (ce mot qui fait peur aux ingénieurs).

C'est un Cheval de Troie.

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C'est le seul véhicule capable de faire entrer votre complexité technique dans la citadelle imprenable qu'est le cerveau de vos clients, investisseurs et futurs talents.

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